UF1723: Dirección y estrategia de la actividad e intermediación comercial.
Horas: 60 Formato: HTML
Objetivos
- Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
- Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
- Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
- Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
- Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio
Descripción
- Unidad 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
- El sector del comercio y la intermediación comercial:
- El sistema de distribución comercial en la economía:
- Fuentes de información comercial.
- El comercio electrónico:
- Unidad 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
- El entorno de la actividad:
- Análisis de mercado:
- Oportunidades de negocio:
- Formulación del plan de negocio:
- Unidad 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
- Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico:
- Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia:
- El contrato de agencia comercial:
- El código deontológico del agente comercial:
- Otros contratos de intermediación:
- Trámites administrativos previos para ejercer la actividad:
- Unidad 4. Dirección comercial y logística comercial.
- Planificación y estrategias comerciales:
- Promoción de ventas:
- La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
- Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
- Redes al servicio de la actividad comercial.