Objetivos
- Dar a conocer un nuevo enfoque de Ventas, basado en las más revolucionarias teorías neurocientíficas, que permita crear nuevas competencias y una nueva visión de la Gestión Comercial.
- Mostrar a los participantes de la acción formativa las claves más relevantes de la Neuroventa que les pueda ayudar a potenciar las transacciones comerciales.
- Proporcionar a los participantes conceptos, técnicas y estrategias para poner en práctica en la gestión comercial.
- Adquirir un enfoque moderno de las ventas, basado en las más innovadoras teorías neurocientíficas.
- Conocer cómo funciona el cerebro del consumidor.
- Aprender como trabajar conscientemente el área lógica y argumental de nuestro cerebro, con el lado más emocional para obtener resultados impactantes en nuestros clientes.
- Fomentar la conexión emocional con el cliente.
- Descubrir y potenciar sus recursos y habilidades ante el cliente.
- Mejorar la satisfacción personal y profesional.
- Desarrollar el enfoque a la acción evitando la procrastinación.
Descripción
- Unidad 1. Neuroventas y sus principios fundamentales.
- ¿Qué son las neuroventas?
- El comercial y sus creencias limitantes. Cómo cambiar la lógica en las ventas
- El comercial y la gestión emocional. Cómo mejorar la experiencia de mi client
- El comercial y los auto-sabotajes
- El comercial, la zona de confort y el enfoque a la acción
- Cuaderno de actividades
Información adicional
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Proveedor | DRED |